2025年7月2日，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”團隊持續(xù)跟進蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場項目，深入挖掘農(nóng)場管理知識，創(chuàng)新提出并初步驗證了“知識帶貨”模式，策劃出“橘樹成長日記”和“認養(yǎng)橘樹”等互動方案，旨在提升農(nóng)產(chǎn)品價值認知。
在蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場，“紅心研墨”團隊通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了橘樹管理中蘊含的大量“隱形知識”。例如，盛果期必須科學(xué)控制每枝結(jié)果量，否則會直接影響果實品質(zhì)。團隊敏銳地意識到，這些凝聚著心血的細節(jié)在傳統(tǒng)批發(fā)銷售中難以被消費者感知，卻恰恰是直播帶貨可以生動展現(xiàn)的優(yōu)勢。“消費者買的不僅是橘子，更是這份專業(yè)的用心和背后的故事。” 團隊負責人點出了關(guān)鍵。
基于此，“紅心研墨”團隊創(chuàng)新性地提出了“知識帶貨”模式。他們計劃將橘子漫長的種植周期精心拆解，設(shè)計成12期引人入勝的“橘樹成長日記”。同時，利用病蟲害防治的對比圖直觀展示農(nóng)場的生態(tài)種植理念，并策劃邀請農(nóng)技專家走進直播間進行專業(yè)答疑。目標很明確：讓消費者看得見、聽得懂、信得過這份農(nóng)產(chǎn)品的價值。
在團隊組織的首場模擬直播演練中，東東家庭農(nóng)場的農(nóng)戶老李拿起一把疏果剪刀，指著刀口處凝固的樹膠痕跡動情地說：“看這膠，這是橘子樹的‘創(chuàng)可貼’啊！說實話，每剪下一枝多余的小果，我們都心疼得很。” 這個充滿泥土氣息的真實細節(jié)，瞬間打動了現(xiàn)場觀看演練的“紅心研墨”團隊成員，幾位學(xué)生當場就表示要下單預(yù)售這份“心疼”的果實。捕捉到這寶貴的反饋，團隊趁熱打鐵，迅速構(gòu)思出“認養(yǎng)橘樹”的互動活動方案，讓消費者能通過直播持續(xù)監(jiān)督自己認養(yǎng)橘樹的生長全過程。

（中國青年網(wǎng)通訊員 梁貝貝 攝）

當疏果剪刀上的樹膠痕跡、農(nóng)民手上的老繭成為直播間里最打動人心的“信任符號”，農(nóng)產(chǎn)品便實現(xiàn)了從單純商品到承載情感的躍升。南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”團隊相信，這種由真實和專業(yè)帶來的情感增值，正是破解農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”困境的一把關(guān)鍵鑰匙。