摘要：本項⽬旨在解決在校⼤學⽣因旅游拍照需求⽽產⽣的“快時尚”服裝消費浪費問題。依托共享經濟理念，項⽬原計劃通過開發(fā)微信⼩程序，提供線上預約、線下取⾐的⽹紅旅游服裝租賃服務。在實施過程中，由于資⾦限制，項⽬策略調整為以微信公眾號“旅⾐櫥”為核⼼進⾏市場培育與前期運營。通過內容營銷積累了初始⽤戶群體，并對⽬標⽤戶的消費偏好進⾏了調研。項⽬團隊成功與校外洗⾐店達成初步合作意向，并實地考察了實體租賃店鋪的運營模式。研究表明，⼤學⽣對旅游服裝租賃接受度⾼，市場潛⼒巨⼤，但項⽬的成功落地依賴于解決線下倉儲、初期服裝采購等資⾦密集型環(huán)節(jié)。本項⽬在有限的資源下，驗證了商業(yè)模式的可⾏性，為后續(xù)發(fā)展奠定了⽤戶基礎和運營經驗。
關鍵詞：共享經濟；服裝租賃；⼤學⽣消費；綠⾊環(huán)保；微信公眾號
⼀、緒論
1.1項⽬背景與意義
隨著社交媒體的普及，⼤學⽣群體在外出旅游時，對“出⽚”（拍出⾼質量照⽚）的需求⽇益增⻓。這催⽣了對多樣化、時尚化服裝的巨⼤需求。然⽽，“⽹紅”服裝款式更新迭代速度快，⽣命周期短，許多學⽣購⼊的服裝僅為單次旅游穿著，隨即被閑置，造成了顯著的經濟浪費和環(huán)境負擔。本項⽬正是基于這⼀痛點，依托⼤學⽣周末及假期的旅游熱潮，提出“以租代購”的解決⽅案。通過提供便捷的⽹紅服裝租賃服務，不僅能滿⾜學⽣們追求時尚、展⽰個性的需求，還能有效減少⾐物過度消費，踐⾏綠⾊環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，具有積極的社會價值和市場前景。
1.2國內外研究現狀
服裝租賃作為共享經濟的⼀個分⽀，在國外已發(fā)展出較為成熟的商業(yè)模式，如美國的Rent the Runway。國內市場近年來也涌現出多個服裝租賃平臺，但多集中于⾼端禮服或⽇常通勤裝，專⻔針對⼤學⽣旅游場景的細分市場尚處藍海。現有校園內的服裝租賃服務多為傳統(tǒng)的線下模式，服務范圍有限，流程不夠便捷。本項⽬結合線上平臺與線下服務，專注于旅游服裝這⼀垂直領域，是對現有市場模式的創(chuàng)新與補充。
1.3研究⽬標與內容
本項⽬核⼼研究⽬標為：通過提供優(yōu)質、便捷的旅游⽹紅服裝租賃服務，降低⼤學⽣的服裝消費浪費，推⼴綠⾊消費理念。具體研究內容包括：構建⼀個線上服務平臺，實現服裝展⽰、庫存查詢、線上預約等功能；建⽴⼀套線下服務流程，包括服裝倉儲、清洗消毒、取⾐歸還等環(huán)節(jié)；探索并驗證⾯向在校⼤學⽣的“線上引流+線下服務”的商業(yè)模式的可⾏性。
⼆、項⽬實施過程與⽅法
2.1商業(yè)模式調整與平臺搭建
項⽬初期計劃開發(fā)功能完備的微信⼩程序，但在進⾏技術評估和預算分析后，發(fā)現前期開發(fā)成本遠超項⽬啟動資⾦。為確保項⽬能夠順利推進，團隊經審慎討論，決定調整技術路線。我們將第⼀階段的⽬標從“交易平臺”轉變?yōu)?ldquo;內容與社群平臺”，選擇成本更低、運營更靈活的微信公眾號“旅⾐櫥”作為切⼊點。⾃2024年6⽉起，公眾號開始運營，累計發(fā)布推⽂15篇，內容涵蓋旅游穿搭攻略、時尚趨勢分析、環(huán)保⽣活理念等，成功吸引了第⼀批種⼦⽤戶。
2.2市場調研與合作洽
為深⼊了解⾏業(yè)實踐，項⽬團隊組織成員前往校外多家實體服裝租賃店鋪進⾏實地考察學習。調研內容重點圍繞店鋪的倉庫管理、服裝采購渠道、定價策略及客戶服務流程。通過調研，我們對線下運營的復雜性和關鍵節(jié)點有了更深刻的認識。同時，團隊積極尋找外部合作伙伴，與學校周邊⼀家信譽良好的洗⾐店進⾏了多次洽談，已就服裝的專業(yè)清洗與消毒服務達成初步合作意向，解決了項⽬運營中的關鍵⼀環(huán)——服裝清潔問題。
2.3運營策略與宣傳推⼴
宣傳⼯作與公眾號運營同步進⾏。我們利⽤校園作為天然的拍攝場景，組織團隊成員拍攝了⼀系列服裝穿搭宣傳圖⽂，并在公眾號上進⾏發(fā)布。這些內容不僅直觀展⽰了未來可供租賃的裝風格，也因其貼近校園⽣活⽽獲得了較⾼的關注度。此外，我們計劃在租賃倉庫落實后，將采購部分熱⻔款式的服裝，⽤于進⼀步的宣傳拍攝和初期試運營。
三、項⽬成果與分析
3.1運營數據分析
截⾄2025年4⽉，微信公眾號“旅⾐櫥”已積累了初步的運營成果。以下為主要運營數據：
為更準確地把握用戶需求，我們通過公眾號進⾏了⼀次線上問卷調查（有效樣本N=250）。調查結果顯⽰，學⽣對不同風格的旅游服裝有明顯偏好。
如圖表所⽰，“海邊甜美型”服裝以45%的⽐例成為最受歡迎的類別，這與⼤學⽣熱⻔旅游⽬的地多為海濱城市有關。“城市旅游型”也占據了30%的份額。這些數據為我們未來的服裝采購提供了重要的決策依據。
3.2遇到的問題與反思
在項⽬推進過程中，我們遇到了⼏個核⼼挑戰(zhàn)：
1.資⾦短缺問題：這是項⽬⾯臨的最主要障礙。⽆論是⼩程序開發(fā)、線下倉庫租賃還是⾸批服裝采購，均需要較⼤額度的資⾦投⼊，現有預算難以完全覆蓋，導致項⽬從“交易”階段暫時退回“培育”階段。
2.線下倉儲難題：尋找⼀個安全、便捷且租⾦合理的線下倉庫是項⽬落地的關鍵。校內空間緊張，校外租⾦⾼昂，且需要考慮消防安全、防潮防霉等問題，⾄今未能找到理想的解決⽅案。團隊曾考慮使⽤社區(qū)⾃助洗⾐房作為臨時清洗點，但這⽆法解決服裝的存儲和管理問題。
3.供應鏈構建挑戰(zhàn)：雖然與洗⾐店達成了初步合作，但服裝的采購渠道尚未打通。如何以合理價格購⼊⾼質量、⾼潮流性的服裝，并建⽴穩(wěn)定的更新機制，是項⽬能否持續(xù)吸引⽤⼾的關鍵。
3.3解決⽅案與調整
⾯對上述問題，團隊采取了務實的調整策略。⾸先，通過轉向微信公眾號運營，以“輕啟動”模式驗證市場需求，積累⽤⼾，避免了早期⾼額的技術投⼊⻛險。其次，通過實地考察和與從業(yè)者交流，加深了對⾏業(yè)運營的理解，為未來制定更周密的倉儲和采購⽅案打下基礎。⽬前，團隊正積極撰寫更詳細的商業(yè)計劃書，準備申請更⾼階的創(chuàng)業(yè)⽀持或尋求天使投資，以解決資⾦瓶頸。
五、總結與展望
本項⽬從⼀個清晰的市場痛點出發(fā)，旨在通過共享服裝的模式，為⼤學⽣提供⼀個經濟、環(huán)保的旅游著裝解決⽅案。在過去⼀年多的時間⾥，團隊經歷了從理想到現實的轉變，根據實際資源狀況，靈活地將項⽬重⼼從技術開發(fā)調整為市場驗證和⽤⼾積累。“校園旅游服裝租賃”模式具有明確的市場需求與環(huán)保意義。項目成功完成了從零到一的概念驗證、平臺搭建（輕量化）、合作探索與市場調研，但因資金限制未能實現規(guī)模化發(fā)展。綜上所述，本項目是一次成功的創(chuàng)業(yè)探索，不僅驗證了商業(yè)構想，更明確了將構想轉化為現實所需的資源、潛在風險與發(fā)展路徑。項目雖暫告一段落，但其價值已得到充分體現